Franczyza bankowa to jedna z form współpracy, która w ostatnich latach zyskuje na popularności w Polsce. Polega na tym, że przedsiębiorca prowadzi własną placówkę pod szyldem znanego banku, korzystając z jego oferty, systemów i marki. W zamian otrzymuje wynagrodzenie prowizyjne za sprzedaż produktów finansowych. Ale franczyza banku – czy się opłaca naprawdę?
Ile kosztuje franczyza bankowa?
Wejście do sieci bankowej nie wymaga opłat licencyjnych, jednak franczyzobiorca ponosi koszt uruchomienia placówki. Zazwyczaj inwestycja wynosi od 30 do 100 tys. zł, obejmując wyposażenie, wizualizację, zabezpieczenia, sprzęt komputerowy i ubezpieczenie. Większość banków jasno określa standard placówki, aby zachować spójność wizerunkową.
Przy dobrej lokalizacji i skutecznej sprzedaży, inwestycja może zwrócić się już po 12–24 miesiącach działalności.
Placówka banku w franczyzie – na przykładzie VeloBank
Model franczyzowy VeloBanku jest jednym z najbardziej przejrzystych na rynku. Przewidywana suma inwestycji to od 30 tys. zł, a bank zapewnia szczegółowe wytyczne dotyczące wystroju, wyposażenia i zabezpieczeń placówki.
Partner otrzymuje pełne wsparcie szkoleniowe, marketingowe i operacyjne, a także możliwość prowadzenia sprzedaży mobilnej – poza oddziałem, co zwiększa zasięg działania i potencjał zarobkowy.
Dodatkowo do placówki można przypisać dowolną liczbę doradców mobilnych, którzy pozyskują klientów w terenie. Franczyzobiorca działa w oparciu o prowizje i premie uzależnione od wyników, co pozwala osiągać coraz wyższe przychody wraz z rozwojem biznesu.
Jak zarabia franczyzobiorca banku?
Model wynagradzania opiera się na prowizjach – im więcej produktów bankowych zostanie sprzedanych, tym wyższe przychody. Franczyzobiorca zarabia m.in. na otwieraniu rachunków, udzielaniu kredytów, sprzedaży ubezpieczeń i pozyskiwaniu klientów firmowych.
Niektóre banki oferują też premie za realizację celów sprzedażowych, co pozwala zwiększyć dochód nawet o kilkadziesiąt procent miesięcznie.
Średnie przychody dobrze prosperujących placówek sięgają 20–60 tys. zł miesięcznie, przy czym zysk netto pojawia się zazwyczaj po pół roku od startu.
Jakie wsparcie oferuje bank?
Partnerzy franczyzowi otrzymują szerokie wsparcie ze strony banku, w tym:
- kompleksowe szkolenia z zakresu produktów i systemów,
- wsparcie marketingowe i lokalne materiały promocyjne,
- dostęp do systemów IT i zaplecza operacyjnego,
- możliwość sprzedaży mobilnej – poza placówką, w terenie.
Niektóre sieci umożliwiają przypisanie do placówki kilku doradców mobilnych, co dodatkowo zwiększa potencjał sprzedaży.
Wymagania wobec franczyzobiorcy
Banki stawiają na osoby przedsiębiorcze, z doświadczeniem w sprzedaży lub zarządzaniu zespołem. Najczęściej wymagane jest średnie wykształcenie, minimum 2-letnie doświadczenie zawodowe i własna działalność gospodarcza (lub gotowość do jej założenia).
Dużym atutem jest wcześniejsza praca w branży finansowej – choć nie zawsze jest to konieczne.
Zalety i ryzyka franczyzy bankowej
Zalety:
- działanie pod rozpoznawalną marką,
- gotowy model biznesowy i produkty,
- stabilność i zaufanie klientów,
- profesjonalne wsparcie banku.
Ryzyka:
- ograniczona niezależność – obowiązują procedury banku,
- konieczność realizacji celów sprzedażowych,
- wymóg stałej jakości obsługi i raportowania.
Dla kogo to dobry biznes?
Franczyza bankowa sprawdzi się u osób, które potrafią sprzedawać, mają smykałkę do liczb i lubią kontakt z klientem. To rozwiązanie dla tych, którzy szukają stabilnego, przewidywalnego biznesu, ale nie chcą tworzyć marki od zera.
Szczególnie dobrze radzą sobie partnerzy z placówkami w centrach miast, galeriach handlowych lub w pobliżu urzędów, gdzie jest stały ruch klientów.
Franczyza banku – czy się opłaca?
Na to pytanie nie ma jednej odpowiedzi, ale w większości przypadków tak, pod warunkiem aktywnego zaangażowania właściciela. Franczyza bankowa to nie pasywny biznes – wymaga codziennego kontaktu z klientami, analizy wyników i realizacji planów sprzedażowych.
Jeśli jednak połączysz dobre miejsce, doświadczenie w sprzedaży i wsparcie renomowanego banku, to franczyza banku może być stabilnym i zyskownym przedsięwzięciem.