Na rynku handlowym liczy się nie tylko cena, ale i relacje pomiędzy dostawcami a sprzedawcami. Właśnie dlatego coraz częściej stosuje się rozwiązania, które pozwalają nagradzać lojalnych partnerów biznesowych. Jednym z takich mechanizmów jest tzw. rabat retro – rozwiązanie popularne zwłaszcza w branży FMCG. Choć brzmi tajemniczo, jego zasada działania jest dość prosta i może przynosić wymierne korzyści.
Co to jest retro w handlu?
Retro w handlu to pojęcie, które odnosi się do systemu rabatowego stosowanego po zakończeniu określonego okresu rozliczeniowego. W praktyce oznacza to, że klient nie otrzymuje zniżki w chwili zakupu, ale dopiero po osiągnięciu określonego poziomu obrotów. W tym kontekście warto zadać pytanie: co to jest retro w handlu i dlaczego stało się ono tak istotne?
Kluczowe cechy rabatu retro:
- przyznawany po fakcie, na podstawie wygenerowanego obrotu;
- wysokość rabatu rośnie wraz z ilością dokonanych zakupów;
- często stosowany w rozliczeniach kwartalnych lub rocznych;
- uzależniony od spełnienia określonych progów zakupowych.
Retro w handlu na przykładach
Aby lepiej zrozumieć mechanizm retro, warto posłużyć się konkretnym przykładem. Wyobraźmy sobie hurtownię, która oferuje rabat w zależności od liczby zakupionych produktów w ciągu kwartału:
- zakup 100 sztuk danego towaru = 1% rabatu,
- zakup 200 sztuk = 2% rabatu,
- zakup 500 sztuk = 5% rabatu.
Dzięki temu klient ma motywację do zwiększenia zamówień, a dostawca zyskuje większy obrót. Co ważne, rabat ten jest wypłacany dopiero po zamknięciu okresu rozliczeniowego.
Zastosowanie w praktyce:
- popularne w sieciach franczyzowych – szczególnie w branży FMCG;
- punkty handlowe korzystają z rabatu retro zbiorczo, mimo że pojedynczo nie spełniłyby wymagań;
- możliwe jest centralne rozliczanie rabatu przez organizatora sieci.
Retro – korzyść czy pułapka?
Rabat retro niewątpliwie ma swoje zalety – dla dostawcy to sposób na zwiększenie lojalności klientów, a dla kupującego szansa na lepsze warunki handlowe. Niemniej jednak, nie jest to rozwiązanie pozbawione ryzyka.
Korzyści rabatu retro:
- motywuje do większych zakupów;
- wzmacnia relacje biznesowe;
- pozwala planować długofalową współpracę.
Pułapki rabatu retro:
- brak gwarancji rabatu na początku – klient ponosi ryzyko;
- wymaga precyzyjnego planowania zakupów;
- w przypadku zmiany warunków współpracy, może dojść do nieporozumień.
Retro w handlu to narzędzie, które przy odpowiednim zarządzaniu przynosi realne korzyści. Warto jednak dobrze zrozumieć jego zasady i analizować, czy dane warunki rzeczywiście są korzystne dla naszej firmy.