Marzy Ci się własny biznes w branży nieruchomości? Zastanawiasz się, jak otworzyć biuro nieruchomości i czy to opłacalna inwestycja? Prowadzenie własnej agencji może pozwolić nam nawet na kilkaset tysięcy zysku rocznie. W tym artykule dowiesz się, jakie kroki podjąć, aby rozpocząć działalność, jakie są koszty i potencjalne zarobki w tej branży oraz na co zwrócić uwagę, by zbudować konkurencyjną firmę.
Jak otworzyć własne biuro nieruchomości? Wymagania, PKD, opodatkowanie
Wymagania formalne i kwalifikacje
Choć prowadzenie biura nieruchomości w Polsce nie wymaga już posiadania licencji pośrednika, istnieją pewne warunki, które warto spełnić, aby zwiększyć swoją wiarygodność i skuteczność w branży.
1. Wykształcenie i kursy
Chociaż nie ma obowiązkowych kwalifikacji, zdobycie wiedzy w zakresie prawa nieruchomości i finansów jest kluczowe. Możesz ukończyć kursy z pośrednictwa nieruchomościami lub studia podyplomowe na kierunku związanym z rynkiem nieruchomości.
2. Ubezpieczenie OC dla pośrednika nieruchomości
Jeśli zamierzasz działać jako pośrednik, zgodnie z ustawą o gospodarce nieruchomościami, jesteś zobowiązany do posiadania polisy OC (odpowiedzialności cywilnej). Ubezpieczenie chroni przed ewentualnymi roszczeniami klientów związanymi z Twoją działalnością.
3. Umowy z klientami
Prowadząc biuro nieruchomości, będziesz zawierać umowy z klientami, np. umowy pośrednictwa w sprzedaży czy wynajmie. Warto skonsultować się z prawnikiem i opracować solidne wzory dokumentów, aby uniknąć problemów prawnych.
PKD dla biura nieruchomości
Aby prawidłowo zarejestrować działalność, musisz określić odpowiedni kod PKD. Dla biura nieruchomości właściwy jest:
PKD 68.31.Z – Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami
Ten kod obejmuje działalność związaną z kupnem, sprzedażą i wynajmem nieruchomości na zlecenie klientów.
W razie potrzeby możesz dodać dodatkowe kody, np.:
- 68.10.Z – Kupno i sprzedaż nieruchomości na własny rachunek
- 68.20.Z – Wynajem i zarządzanie nieruchomościami własnymi lub dzierżawionymi
Wybór formy opodatkowania
Podczas rejestracji działalności musisz określić sposób opodatkowania dochodów. Dostępne opcje to:
- Zasady ogólne (skala podatkowa 12% i 32%) – domyślna forma, w której kwota wolna od podatku wynosi 30 000 zł. Możesz korzystać z ulg podatkowych.
- Podatek liniowy (19%) – stała stawka podatku niezależnie od wysokości dochodu, ale bez kwoty wolnej i ulg. Opłacalny dla osób o wysokich dochodach.
- Ryczałt od przychodów ewidencjonowanych – dostępny dla niektórych działalności, ale dla pośrednictwa nieruchomości nie jest rekomendowany ze względu na specyfikę branży.
Założenie biura nieruchomości wymaga spełnienia kilku kluczowych formalności – od wyboru formy działalności, przez rejestrację w CEIDG lub KRS, po decyzję o formie opodatkowania. Nie można również zapomnieć o ubezpieczeniu OC oraz właściwym kodzie PKD. Po dopełnieniu wszystkich procedur możesz rozpocząć działalność i skupić się na pozyskiwaniu klientów.
Jak założyć biuro nieruchomości? Franczyza czy własna marka?
Decydując się na otwarcie własnego biura nieruchomości, warto zastanowić się, czy lepiej działać pod własną marką, czy dołączyć do sieci franczyzowej. Oba rozwiązania mają swoje zalety i wady – franczyza oferuje gotowy model biznesowy, rozpoznawalną markę i wsparcie operacyjne, natomiast własna działalność daje pełną swobodę w podejmowaniu decyzji i budowaniu strategii. Jeśli zastanawiasz się, jak założyć biuro nieruchomości, kluczowe jest dokładne przeanalizowanie tych opcji pod kątem kosztów, ryzyka i potencjalnych zysków.
| Cechy | Franczyza | Własna marka |
|---|---|---|
| Koszty początkowe | Wyższe – opłata licencyjna i inwestycja w standardy sieci | Niższe – pełna kontrola nad budżetem |
| Rozpoznawalność | Korzystasz ze znanej marki | Musisz samodzielnie budować reputację |
| Wsparcie biznesowe | Szkolenia, marketing, know-how | Brak gotowego modelu wsparcia |
| Decyzyjność | Ograniczona – musisz stosować się do zasad sieci | Pełna swoboda działania |
| Potencjalne zyski | Często stabilniejsze, ale część dochodów oddajesz franczyzodawcy | Możliwe większe zyski, ale także większe ryzyko |
Wybór pomiędzy franczyzą a własną marką zależy od Twoich możliwości finansowych, doświadczenia w branży oraz chęci samodzielnego budowania biznesu.
Własne biuro nieruchomości – zarobki
Prowadzenie własnego biura nieruchomości może być bardzo dochodowe, ale wysokość zarobków zależy od liczby przeprowadzonych transakcji. Przeciętna prowizja biura wynosi od 1% do 5% wartości nieruchomości, co oznacza, że przy sprzedaży dwóch mieszkań o łącznej wartości 1 mln zł, zarobki mogą wynieść od 10 000 do 50 000 zł. Oczywiście trzeba od tego odliczyć koszty prowadzenia działalności, ale potencjał zysków w tej branży jest bardzo duży.
Czynniki wpływające na zarobki:
- Lokalizacja biura – w dużych miastach można liczyć na wyższe prowizje
- Liczba obsługiwanych klientów – im więcej transakcji, tym większe zarobki
- Rodzaj nieruchomości – sprzedaż luksusowych apartamentów generuje wyższe dochody
Dobrze rozwinięte biuro nieruchomości może osiągać miesięczne zarobki na poziomie kilkudziesięciu tysięcy złotych, zwłaszcza jeśli obsługuje duże inwestycje deweloperskie.
Własne biuro nieruchomości – koszty działalności
Prowadzenie biura nieruchomości wiąże się nie tylko z potencjalnie wysokimi zarobkami, ale także z kosztami, które trzeba ponosić regularnie. Jednym z największych wydatków są koszty marketingowe, takie jak profesjonalne zdjęcia nieruchomości oraz publikacja ogłoszeń na popularnych portalach. Dodanie ofert na serwisy takie jak Otodom czy inne portale branżowe może kosztować nawet 2 000 zł miesięcznie.
Główne koszty prowadzenia biura nieruchomości:
- Profesjonalne zdjęcia i wirtualne spacery – 300–400 zł za nieruchomość
- Publikacja ogłoszeń na portalach (Otodom, OLX, Gratka itd.) – ok. 2 000 zł miesięcznie
- Koszty dojazdów do nieruchomości – paliwo, amortyzacja auta, czas poświęcony na spotkania
- Wynajem biura (opcjonalnie) – od 2 000 zł do nawet 6 000 zł miesięcznie w prestiżowych lokalizacjach
- Materiały marketingowe (banery, wizytówki, ulotki) – 500–600 zł
- Oprogramowanie do zarządzania nieruchomościami i CRM – 100–500 zł miesięcznie
- Składki ZUS i podatki – w zależności od formy działalności
Koszty te mogą wydawać się wysokie, ale skutecznie działające biuro nieruchomości szybko je rekompensuje, zwłaszcza przy kilku udanych transakcjach miesięcznie.
Biuro nieruchomości – jak zacząć?
Rozpoczęcie działalności w branży nieruchomości wymaga dobrego planu, odpowiednich narzędzi oraz znajomości rynku. Jak zacząć? Przede wszystkim warto określić, czy chcesz działać pod własną marką, czy dołączyć do sprawdzonej sieci franczyzowej. Kluczowe kroki to rejestracja działalności, wybór modelu opodatkowania, pozyskanie pierwszych ofert oraz inwestycja w marketing. Jeśli interesuje Cię współpraca z renomowaną marką, napisz do nas na kontakt@pewnafranczyza.pl – współpracujemy z kilkoma sieciami franczyzowymi i prześlemy Ci szczegółową ofertę.