Czy salon optyczny ma jeszcze racje bytu? W ostatnim czasie rynek został zdominowany przez duże sieciówki. Natomiast małe miasta nadal mogą mieć racje bytu.
ISB Zdrowie szacuje, że w Polsce około 20 mln ludzi powinno nosić okulary – to potężny rynek. Tym bardziej, że okularów nie kupuje się na całe życie. W dobie rosnącego zapotrzebowania na usługi optyczne oraz modnych oprawek, coraz więcej osób decyduje się na rozpoczęcie działalności w tej branży. Jednak jak wygląda proces zakładania salonu optycznego? Z jakimi kosztami i formalnościami trzeba się zmierzyć? I wreszcie, czy prowadzenie takiego biznesu jest opłacalne? W poniższym artykule przyjrzymy się, jak otworzyć salon optyczny i jakie zarobki mogą osiągać jego właściciele.
Własny salon optyczny? A może biznes w sprawdzonej franczyzie? Sprawdź: katalog franczyz
Otwarcie salonu optycznego – zacznijmy od formalności
Zakładanie salonu optycznego w dużej mierze przypomina otwieranie każdej innej działalności gospodarczej. Na początek konieczne jest zarejestrowanie firmy w CEIDG (Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności Gospodarczej) lub w KRS, jeśli planujemy większe przedsięwzięcie w formie spółki. Następnie należy zadbać o uzyskanie numerów NIP i REGON oraz zgłosić działalność do odpowiedniego urzędu skarbowego i ZUS. Choć brzmi to skomplikowanie, proces rejestracji jest dziś prostszy niż kiedykolwiek, a większość formalności można załatwić online.
Warto zaznaczyć, że aby otworzyć salon optyczny, przedsiębiorca nie musi posiadać wykształcenia w dziedzinie optometrii ani specjalnych zezwoleń. Oczywiście w przypadku podpisywania umowy z NFZ mogą pojawić się dodatkowe wymogi, jednak dla większości prywatnych salonów ograniczenia są minimalne. Co więcej, przynależność do Krajowej Rzemieślniczej Izby Optycznej czy cechu optyków jest całkowicie dobrowolna. To oznacza, że osoby z odpowiednią wizją i pomysłem na biznes mogą swobodnie rozpocząć działalność, nawet bez wcześniejszego doświadczenia w branży.
Jak otworzyć salon optyczny, aby zarabiał?
Aby salon optyczny przynosił zyski, kluczowe jest odpowiednie przygotowanie biznesplanu, który uwzględni lokalizację, grupę docelową oraz ofertę produktów i usług. Jeśli w pobliżu Twojej lokalizacji jest już salon optyczny, najprawdopodobniej nie zarobisz.
Warto czymś się wyróżniać – darmowe badania, duży wybór lub mocny, rozpoznawalny brand. Należy zainwestować w atrakcyjne wnętrze i wysokiej jakości sprzęt diagnostyczny, który przyciągnie klientów poszukujących opieki nad wzrokiem. Należy również nawiązać współpracę z renomowanymi dostawcami oprawek i soczewek – porównaj swoją potencjalną marże i ceny konkurencji. Jeśli dostaniesz sporo wyższe ceny niż konkurencja, ciężko będzie zarobić.
Jeśli zastanawiasz się, jak otworzyć salon optyczny, pamiętaj, że kluczowy jest dobry kontakt z klientami – dobre podejście i profesjonalna obsługa często decydują o lojalności klientów i ich poleceniach.
Jak otworzyć salon optyczny – własny salon vs franczyza
Decydując się na otwarcie salonu optycznego, warto rozważyć dwie główne opcje: samodzielne prowadzenie biznesu lub dołączenie do sieci franczyzowej. Każde z tych rozwiązań ma swoje wady i zalety, pytanie co ma więcej zalet?
Własny salon daje większą swobodę – choć wszystko jest na Twojej głowie. Musisz załatwić wszystkie formalności, umowy z dostawcami samemu. Dodatkowo musisz najprawdopodobniej zainwestować w marketing i samemu posiąść wiedzę na temat sprzedaży i obsługi.
Z kolei franczyza to opcja dla osób, które cenią sobie wsparcie marki, sprawdzone know-how oraz gotowy model biznesowy, choć wiąże się z koniecznością płacenia opłat licencyjnych i ograniczeniami w podejmowaniu decyzji.
Co jest lepsze? W dużym mieście franczyza i mocna marka to zdecydowanie mocna przewaga. Małe miasta mogą stawiać na własne marki, gdyż konkurencja jest minimalna lub w ogóle jej nie ma.
Sprzedawca w salonie optycznym – co trzeba wiedzieć?
Praca na stanowisku sprzedawcy w salonie optycznym wymaga przede wszystkim umiejętności interpersonalnych i dobrej znajomości oferowanych produktów. Choć wykształcenie kierunkowe, takie jak optyk czy optometrysta, może być atutem, nie jest wymagane. Ważne jest, aby sprzedawca potrafił nie tylko doradzić klientowi w wyborze odpowiednich oprawek czy soczewek, ale także skutecznie budować relacje i zaufanie klientów. To nie te czasy, kiedy za ladą może stać niezadowolony z życia sprzedawca.
Co powinien wiedzieć sprzedawca w salonie optycznym?
- Podstawowa wiedza o produktach: rodzaje soczewek, materiały oprawek, funkcje powłok ochronnych.
- Umiejętność dopasowania oprawek: pomoc w doborze kształtu i rozmiaru oprawek odpowiednich do twarzy i preferencji klienta.
- Znajomość technik sprzedaży: umiejętność prezentowania oferty w sposób przekonujący i profesjonalny.
- Podstawy obsługi urządzeń optycznych: np. pupilometr do mierzenia rozstawu źrenic (w zależności od oferowanych usług na miejscu).
- Znajomość procedur reklamacji i gwarancji: by skutecznie rozwiązywać ewentualne problemy klientów.
- Obsługa kasy, umiejętność liczenia i wypełniania formalności
Ile zarabia właściciel salonu optycznego?
Salony w mniejszych miejscowościach – tu nie jest kolorowo. Małe salony mogą zarabiać na czysto od 3 do 8-10 tysięcy miesięcznie. Oczywiście mogą być złote strzały, ale raczej nie powinniśmy się nastawiać na zyski >20k miesięcznie.
Duże salony, w galeriach i dużych miastach to już inna liga. Tutaj przychody często przekraczają 50 000 zł, co po odciągnięciu kosztów może nam dać 15 000 zł zysku.
Średni dochód netto po odliczeniu kosztów prowadzenia działalności wynosi od kilku do kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie. W przypadku większych salonów, które mają szeroką ofertę usług, takich jak badanie wzroku na miejscu czy sprzedaż markowych oprawek, zarobki mogą być jeszcze wyższe.
W przypadku franczyzy mamy jeszcze koszty cykliczne tj. stała opłata procentowa za obrót czy opłata marketingowa. Natomiast odchodzą nam często koszty związane z marketingiem, co w sumie wychodzi na to samo.
Odpowiadając na pytanie, ile zarabia właściciel salonu optycznego, należy uwzględnić także sezonowość branży. Miesiące związane z powrotem do szkoły czy świętami często generują wyższe przychody dzięki zwiększonemu popytowi na okulary. Jednocześnie zarobki mogą być niższe w sezonie wakacyjnym, kiedy wielu klientów wyjeżdża, a potrzeby zakupowe są ograniczone.