Pomysły na biznes

Jak założyć skład budowlany? Czy to dobry pomysł na biznes?

skład budowlany

Prowadzenie składu budowlanego może być zdecydowanie biznesem przynoszącym ogromne zyski. Materiały budowlane są niezbędne zarówno dla firm wykonawczych, jak i klientów indywidualnych, co oznacza stałe zapotrzebowanie na cement, cegły, płyty gipsowe czy chemię budowlaną. Jednak założenie własnego składu budowlanego to nie tylko kwestia znalezienia dostawców i magazynu – to również odpowiednia lokalizacja czy strategia cenowa. W tym artykule podpowiemy, jak otworzyć skład budowlany i czy warto inwestować w ten sektor.

Chcesz założyć własny skład budowlany? To znaczy, że jesteś na etapie szukania pomysłu na biznes. Sprawdź nasz katalog franczyz.

Jak założyć skład budowlany? Własna marka czy franczyza?

Decydując się na otwarcie składu budowlanego, warto rozważyć dwie drogi – prowadzenie biznesu pod własnym brandem lub wejście we franczyzę. W Polsce najpopularniejsze sieci franczyzowe w tej branży to PSB Mrówka oraz Brico Marche. Wybór franczyzy daje dostęp do rozpoznawalnej marki, gotowego modelu biznesowego i korzystnych warunków zakupowych u dostawców (cena jest w tym przypadku bardzo ważna). W franczyzie zdecydowanie fajne jest to, że mamy od razu załatwioną sprawę skąd brać produkty i po jakich cenach. Wadą jest jednak konieczność spełnienia określonych wymagań. Nie jest to biznes, który można rozpocząć mając 100 czy 200 tysięcy – potrzebne są większe środki.

Franczyza składu budowlanego to zazwyczaj inwestycja na poziomie +1 mln zł.

Z kolei własna marka to świetne rozwiązanie zwłaszcza w mniejszych miastach, gdzie nie ma konkurencji, lub lokalni klienci nie mają za dużego wyboru. Skład budowlany prowadzony niezależnie daje pełną kontrolę nad polityką cenową, asortymentem itd. Możemy też zaczynać od małego składu i z czasem się rozwijać. Skład budowlany na własnych zasadach można otworzyć nawet za 100 000 zł, mają wcześniej zakupioną działkę.

Ostatecznie jednak w tej branży liczy się przede wszystkim cena – zwłaszcza w relacjach B2B, gdzie firmy budowlane wybierają dostawców głównie na podstawie kosztów materiałów.

Czynniki wpływające na wybór miejsca zakupu w branży budowlanej

ASM research
Źródło: ASM Research

Z analizy wynika, że najważniejszym czynnikiem dla inwestorów przy wyborze miejsca zakupu są promocje cenowe i rabaty – aż 60,3% respondentów wskazuje je jako kluczowy element decydujący o wyborze punktu sprzedaży (co potwierdza wcześniejsze zdanie – cena ma tu znaczenie). Drugim istotnym aspektem jest fachowe doradztwo w punkcie sprzedaży, które docenia 54,5% ankietowanych (to bardziej dla klientów B2C). Klienci zwracają również uwagę na możliwość zwrotu niewykorzystanych materiałów (41,5%) – jest to standard w dużych marketach budowlanych. Warto także podkreślić, że inwestorzy doceniają miłą obsługę (33,4%) oraz polecenia punktu sprzedaży przez fachowców (31,9%), co może świadczyć o znaczeniu relacji i budowy zaufania w sprzedaży materiałów budowlanych.

Co może zniechęcić klientów do zakupów w składzie budowlanym lub bezpośrednio u producenta?

Największym problemem, który odstrasza inwestorów, jest wysoka cena produktów – wskazuje na to 35% ankietowanych. Kolejnym powodem zniechęcającym do zakupu jest brak konkretnych informacji o produkcie lub ofercie (27,3%). Innymi istotnymi barierami są słaba jakość produktów (15,7%) oraz niemiła obsługa (9,9%). Co ciekawe, negatywne opinie o producencie lub produktach mają mniejszy wpływ (7,8%), jednak nadal pozostają istotnym czynnikiem w odbiorze marki.

Jakie działania mogą zwiększyć atrakcyjność punktów sprzedaży?

Aby zwiększyć konkurencyjność, właściciele składów budowlanych powinni skupić się na zapewnieniu promocji i rabatów (np. karta stałego Klienta). Warto również umożliwić elastyczne rozwiązania, takie jak zwroty niewykorzystanych materiałów czy dla Klientów B2B wydłużony czas płatności na fakturze. Warto również rozważyć inwestycję w platformę B2B, która pomoże składać firmą zamówienia przez Internet.

Skład budowlany jako pomysł na biznes – czy warto inwestować?

Branża budowlana jest jedną z kluczowych gałęzi gospodarki, a zapotrzebowanie na materiały budowlane zawsze będzie – mniejsze lub większe. Na rynku jest sporo producentów tj. np. https://cegielnia-labuda.pl, którzy nie wymagają na początku hurtowych zamówień.

Jednak konkurencja w tym sektorze jest duża, a ceny materiałów podlegają częstym wahaniom, co sprawia, że można popłynąć z kosztami. Warto także uwzględnić lokalizację – w mniejszych miastach własny skład budowlany może mieć większy potencjał niż w miejscach, gdzie rynek jest już podzielony przez duże sieci.

Plusem takiego biznesu jest stosunkowo stabilne zapotrzebowanie na produkty, ale wyzwanie stanowi utrzymanie konkurencyjnych cen. Firmy budowlane i klienci B2B kierują się głównie kosztami, dlatego kluczowe jest znalezienie dobrych dostawców oraz wypracowanie rabatów dla stałych klientów. Można również rozważyć specjalizację – np. skład budowlany skupiony na ekologicznych materiałach lub produktach dla firm zajmujących się wykończeniami wnętrz. Warto także zadbać o dodatkowe usługi, jak transport zakupionych materiałów czy wynajem sprzętu budowlanego, co może zwiększyć rentowność działalności.

Podsumowując, skład budowlany to dobry pomysł na biznes, ale ma swoje wady i zalety, jak każdy biznes. Konkurencja ze strony dużych sieci handlowych jest sporym wyzwaniem, dlatego kluczowe jest albo dołączenie do znanej franczyzy, albo znalezienie niszy, która pozwoli wyróżnić się na rynku.